青岛电信公司商务楼宇类电信业务的市场营销组合策略研究
青岛电信公司是青岛固定通信行业的新兴运营商，面对强大的竞争对手，将商务楼宇市场作为自己重要的细分市场。目前，市场竞争日趋激烈，商务楼宇营销工作中也暴露出了一些严重的问题，为了完成具有挑战性的年度经营指标，需要为商务楼宇市场制定更加有效的市场营销组合策略。
本文以现代市场营销理论为基础，综合运用环境分析、战略管理、微观经济学以及运筹学等学科的思想和方法，对青岛电信公司当前面临的内、外部环境和行业状况进行了全面分析，而且系统总结了企业所面临的机会与威胁以及所拥有的优势与劣势。在此基础上，对商务楼宇用户的需求进行了预测，并通过对固定通信产品的市场细分，确定了青岛电信公司以货运物流、总部型企业、办事处、商业贸易为重点的目标市场，并把其产品定位于高性价比产品，从而为公司的发展指明了方向。最后，本文为了使公司产品在市场竞争中处于有利地位，达到不断提高产品声誉和扩大市场占有率的目的，在公司营销目标的指导下，制定了在目标市场上的营销组合策略，使公司的产品具有更强的竞争力。
本文的贡献在于分析了青岛电信公司渠道转型期的市场营销组合策略的若干问题，并提出了有效的改善方案。同时，本文对于其他电信运营商来说，在如何选择目标市场、制定适当的营销组合策略，以及在日趋激烈的市场竞争中取得竞争优势也有一定的借鉴意义。
固定通信产品;商务楼宇;营销组合
中国海洋大学
硕士
企业管理
王淼
2006
中文
F713.50;F626
85
2007-08-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）