潍坊奥文国际房地产项目营销策略研究

刘振华

中国海洋大学

摘要：

近年来，房地产行业面临越来越激烈的市场竞争，好的营销策略，对房地产企业越来越重要，通过营销策略的研究，可以更好地了解房地产项目的价值，通过目标客户群的定位与分析以及项目自身的形象包装，确定推广思路、阶段及手段，可以制定出适合项目自身的营销策略，进而顺利的实现项目的价值。　　论文首先在了解国内外研究现状以及调研潍坊市房地产市场，包括潍坊市房地产市场供需特征、潍坊市房地产住宅市场价格走势预测、潍坊市房地产市场发展趋势分析、潍坊市商品房住宅市场容量分析的基础上。结合项目概况及主要竞争楼盘分析，进一步项目定位及客户分析，利用4P方法分别从产品、价格、促销、渠道四个方面对项目提出营销策略建议，包括总体营销策略、销售策略、付款方式、项目推广及包装方案、营销进度等方面。主要结论有潍坊奥文国际城项目可以改善区域投资环境，同时，地方政府对招商引资采取更优惠的政策，因此，该项目的投资建设会加快区域经济发展。促进相关产业发展，推动潍坊市经济发展。该项目应该进一步改造产品的户型，对户型的功能进行调整，对内外景观进行美化，对户内外配套设施进行完善，以突出本项目的特色。在产品价格策略方面，以竞争导向定价法为基础，与此同时还要考虑楼层、朝向等影响因素。可以采取低价开盘的策略，并在热销期和清盘期适当上涨。在产品促销方面，以广告、人员、产品为主，并且在促销的过程中紧扣地段、商业优势以及升值潜力等卖点，立足优势、转引劣势，对项目的营销实行差异化策略，并且根据具体情况适时控制与调整。

关键词：房地产业;营销策略;市场竞争

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学科专业：项目管理

导师姓名：于谨凯

学位年度：2013

语种：中文

分类号：F299.233

页数：55

在线出版日期：2016-03-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）