青岛HVST密封制品公司市场营销策略研究

李文新

中国海洋大学

摘要：

橡胶密封制品应用范围广泛，工程机械、汽车、铁路机车、家用电器、建筑、军事工业等都是橡胶密封制品应用较多的行业。在众多的行业中，汽车行业所用橡胶制品最多，从发动机到汽车底盘，从变速箱到车桥等都会用到旋转油封、0型圈、密封条、护套等橡胶密封产品。这些橡胶制品在汽车的使用过程中起到了密封和传送介质的重要作用。青岛是中国重要的橡胶密封制品生产基地之一，拥有着众多的橡胶密封制品生产企业，有非常良好的技术交流平台和优秀的技术、销售人才。青岛HVST密封制品公司正是借助于这一先天地利条件建立和发展起来的。近几年来，国际国内市场需求减缓，市场竞争空前加剧，橡胶密封制品行业也受到了一定程度的影响。　　本文通过实地调查法和文献分析法，结合市场营销的相关理论，总结分析了目前橡胶密封制品的行业现状和公司内部生产、营销现状，探讨了HVST公司所面临的机遇和威胁，用SWOT分析法形成了公司的策略形成矩阵，对目前公司在产品、价格、渠道、促销、组织管理等方面存在的问题进行诊断，进而对公司的市场营销策略提出了优化改进方案，并从营销观念、队伍建设、系统控制和客户服务等方面提出了一系列实施的保障措施，为更好的应对市场竞争和增加企业销售提供了解决方法。　　本文以HVST密封制品公司的实际情况为研究背景，综合运用国内外市场营销的相关理论，为公司在市场发展中提出了切实可行的营销策略优化方案，并借此希望对橡胶密封制品整个行业发展和相关企业的营销策略制定提供借鉴参考。

关键词：企业管理;橡胶密封制品;营销策略;市场竞争力

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学科专业：工商管理

导师姓名：仲伟林

学位年度：2015

语种：中文

分类号：F426.7;F425

页数：76

在线出版日期：2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）