A房地产代理公司销售人员激励提升优化研究

宋妍妍

中国海洋大学

摘要：

伴随着房地产业的迅猛发展与房价的持续走高，应运而生的房地产代理企业也随即得到快速的发展。房地产销售代理公司，直接接触终端市场，对市场需求的反应更为敏感。面对着居民对住房的刚性需求，房地产代理销售公司可以说是进入了白热化的竞争阶段，如何在激烈的竞争中形成专属于自己的比较优势是众多房地产代理公司亟需考虑的问题。而身处一线的销售人员不仅掌握着房地产销售代理企业的命运，也把握着代理企业的脉搏，是影响代理企业利润的关键性因素。然而，诸如销售人才流失、激励不足等问题却成了制约销售代理企业发展的影响因素，造成其经营成本居高不下，带来巨大经济损失。　　21世纪的竞争是人才的竞争。人才因素被越来越多的企业所重视，发现人才是一方面，如何留下人才、吸引人才并让人才为我所用则是另一方面。实践发现，如何通过建立和完善的用人制度、激励机制最大限度的发挥销售人员的积极性和创造性，达到吸引优秀人才、用好人才、留住人才的良性循环成为企业制胜的关键。正是基于这种需要，本文通过研究国内外激励理论、房地产代理业发展的现状、销售人员的激励具体情况、激励制度应用分析等，旨在形成以理论为指导的激励机制，改善房地产代理销售状况，满足销售人员自身需求，实现企业与员工的共赢。

关键词：房地产代理公司;销售人员;激励机制;市场竞争力

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学科专业：工商管理

导师姓名：张樨樨

学位年度：2015

语种：中文

分类号：F293.35

页数：68

在线出版日期：2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）