X证券新三板市场营销策略研究
中国的资本市场经历很多年的发展，可以说是从有到变强的过程，但是自从2008年金融危机之后，市场持续低迷，导致很多证券公司开始进入低佣金战，这种做法可以说是“损人不利己”。随着证券公司竞争的残酷性增加，证券市场的管理人员也意识到，持续的恶性竞争是对整个证券市场非常不利的。从2011年开始，各地区的证监会开始采取自律的方式来限制佣金战，来保护和完善当地市场，但是根本没有达到预期的效果。反而是近些年来银行业和保险业在业务方面取得了比较好的成绩，而证券公司却仍然在“固步自封”，导致证券公司的产品在品种上非常单一，而且证券公司的产品同质化非常严重，这样的后果就是导致整个证券行业的发展落后于银行和保险业。 而从2013年后，整个中国经济发展一个逐步放缓的态势，中小企业面临的困难开始增多，所面临的压力也逐步增加，中小企业如何健康快速的发展，已经成为摆在中国资本市场面前的一个重大的问题。所以如何借力创新业务走出证券公司的低谷，如何让中小企业借助创兴业务发展起来，怎样让证券公司和中小企业完美的成长结合起来，并且为中小企业提供完善的金融服务，成为证券公司所要面临的一个重大问题，也是本文作者进行研究的主要目的所在。 论文是先从相关营销理论着手的，对国内和国外的一些相关研究进行了系统话的研究，为后面的研究内容奠定理论基础;同时，将相关理论知识与X证券公司的实际情况相结合，可以为企业制定更加科学、可行的营销策略。论文分析了X证券公司的营销现状，然后利用数据来全面的实证分析;分析了X证券公司现在所处的状况，也介绍了X证券公司对“新三板”市场的目标营销策略。通过理论部分的着手，也为X证券公司新三板市场营销策略制定，和X证券公司新三板市场营销策略的实施保障。 在新三板市场的目标营销策略中，本文先把新三板市场的概念和大体对营销的影响进行了阐述，然后对目标市场的细分、选择、定位三个方面进行研究。在“新三板”营销市场分析中，主要对目前公司现状、市场环境分析、和X证券公司目前存在的营销问题进行进一步的分析。在本文的最后X证券公司对”新三板”市场营销策略进行了制定，从X证券公司的目标营销策略、X证券公司新三板市场的服务营销组合策略进行分析。
证券公司;三板市场;营销策略;金融服务
中国海洋大学
硕士
工商管理
花昭红
2015
中文
F832.39
61
2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）