K公司传感器产品中国区营销策略研究
中国经济的飞速发展和国民生活水平的提高带动了消费者对消费品的高标准要求，智能化和人性化被大家所推崇，需要大量的传感器产品来实现这些功能，传感器也被广泛地应用到社会发展及人类生活的各个领域，传感器产业将从中直接受益，预计2015-2018年，世界所有传感器企业的销售金额将翻倍，在中国，传感器行业已经进入黄金上升期。 本论文主要以生产传感器的K公司为例，通过对K公司现行的营销策略分析，发现销售力量薄弱，成本居高不下，研发周期长，对市场反馈较慢等为制约K在中国区发展的重要因素，销售人员不足，一线办事处职责不明确，销售和研发不能高效率的沟通等因素导致公司在中国区的营销处于被动态势，公司的业绩目标难以实现。 针对上述问题，本文通过对K公司传感器产品营销的内外部环境及优劣势分析，以及竞争对手和目标客户及市场的特点分析，对市场定位，目标市场的选择和产品市场细分的研究，寻找到适合K公司产品在中国区的营销策略，并对其营销策略后续的实施与保障提出了合理化的建议。 本文运用市场定位，市场细分及SWOT分析等基础的分析方法及4Ps等营销理论对K公司目前的发展状况作出了比较全面的分析与研究，目的是以建立既能够适应市场又能够促进K公司自身产品发展的营销策略，毫无疑问，K公司产品未来营销战略发展应采取扭转型策略，应该利用日韩公司的研发能力，考虑中国区市场的具体需求，提高整个公司在中国区的研发水平，解决渠道建设与管理，信息管理，销售队伍的壮大与管理等问题，巩固目前的市场份额，通过分析市场需求，寻找和开拓中国区的新市场。 通过本文对K公司传感器产品在中国区的营销策略研究，可以给传感器企业在中国区的策略制定具有一定的启示，首先需要对企业自身进行产品定位，确定目标市场以及市场细分，从而针对性的制定营销策略以实现企业推广产品和建立品牌的目标。
传感器企业;营销策略;市场需求;产品定位
中国海洋大学
硕士
工商管理
崔迅
2015
中文
F416.67
63
2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）