潍坊烟草公司市场营销策略优化研究
烟草专卖制度确立和实施以来，我国经济体制发生了深刻变化，烟草企业将提升自身经营能力和发展水平作为首要任务，商业企业将工作重点放在卷烟市场控制和营销网络终端建设上来，成效显著，卷烟销量稳定增长，经济效益大幅提升。然而随着世界经济全球化和我国市场经济体制改革迈向深水区，烟草行业面临着“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”四大难题，在此严峻的背景形势下，烟草商业企业必须加快市场化取向改革，创新营销模式，优化营销策略。 在过去行业改革的关键十年，潍坊烟草公司狠抓机遇，企业的经营管理水平稳步提升、经济效益不断增长、卷烟营销队伍整体素质不断提高、企业核心竞争力不断增强。但随着烟草市场逐步放开，市场化取向改革推向深入，在营销策略方面存在的问题逐步显现,如何进一步优化完善卷烟营销策略,突破发展瓶颈，是潍坊烟草亟需解决的突出问题。 本文依据市场营销的相关理论，对潍坊烟草公司营销现状进行深刻剖析，找准营销策略方面存在的问题及不足。然后通过对外部、内部卷烟营销环境进行分析，针对潍坊烟草公司卷烟营销策略方面存在的问题，以此为基础对营销策略进行优化和完善。在品牌培育上，按照“培育高端、拓展中端、保障低端”的品牌培育原则，突出鲁产卷烟、低焦油卷烟、细支卷烟的培育，努力构建梯次上移、重点清晰的品牌发展目标，进一步优化品牌培育、评估、分类、投放、创新策略。在市场价格管理上，综合运用市场自我调节、内部有效干预等措施，指导零售客户做好卷烟库存管理，同时依靠零售客户自律小组内部监督，稳定卷烟市场零售价格。在客户关系管理上，为工业企业创造公平竞争的市场环境;对卷烟零售客户进行细分，制定分类客户的货源投放标准，提供标准化、亲情化和差异化的营销服务;以满足消费者需求为原则，保障消费者的合法权益，建立品牌、市场、客户三位一体的营销策略组合，充分挖掘市场潜力，促进企业持续健康发展。
烟草公司;营销策略;品牌建设;经济效益
中国海洋大学
硕士
工商管理
崔迅
2015
中文
F426.8;F425.1
59
2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）