滨州烟草公司卷烟营销策略研究

李调荣

中国海洋大学

摘要：

随着日趋严峻的控烟法律、政策、行动的实施以及公民健康意识的提高，烟草行业发展环境发生了深刻的变化。面对公共场所禁烟力度不断加大、卷烟包装标签警示效果不断增强、烟草税负持续提高、烟草广告促销方面越来越严格、市场需求增长日趋缓慢的严峻形势，如何制定行之有效的卷烟营销策略，提高烟草商业企业的市场竞争能力，是摆在滨州烟草公司面前的主要任务。　　基于烟草行业垄断经营的特殊行业背景，本文以滨州烟草公司卷烟营销策略为研究对象，首先运用4P、STP营销理论，采用PEST和SWOT分析方法，对滨州烟草公司内外部经营环境、卷烟营销经营优势、劣势、机会、威胁等方面进行了全面的分析总结，找出滨州烟草卷烟营销策略制定及实施方面存在的问题和原因，从卷烟市场细分和目标市场选择、产品策略、渠道策略、文化营销策略四个方面进行分析，制定更为科学、更有针对性、适合企业当前发展需要的卷烟营销策略体系。　　最后，本文提出营销策略实施过程中的保障措施，即加强三支队伍建设、为卷烟零售客户提供金融服务和营销指导培训，并建立健全相应的绩效考核体系。

关键词：烟草企业;卷烟产品;营销策略;市场竞争力

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学科专业：工商管理

导师姓名：仲伟林

学位年度：2015

语种：中文

分类号：F426.8;F425

页数：62

在线出版日期：2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）