农商结合的新型商业模式研究——以农商新天地为例
当代中国，破解二元结构，促进城乡统筹发展，是实现中国梦伟大复兴的重要国策。在此潮流推动下，中国农村市场化进程迅速加深，城市资本纷纷投向“三农”，随之许多新型商业形态不断被创造出来，甚至农商新天地项目等少数具有创新意义的农商结合商业模式也已出现，并有望发挥重要的经济和社会双重效应。 本文基于上述选题来源，以农商新天地项目为例，借用产业融合理论和商业模式及其创新理论，在中国农村市场化这个大环境下，研究了农商结合新型商业模式的理论基础、内在商业逻辑、模式框架和实施路径，并提出发展建议。 在理论研究部分，本文首先梳理了产业融合理论，研究了产业融合及农商融合的内涵、机理及农商结合情境下的理论适应性，初步得出农商结合新型商业模式是产业融合必然产物的结论。论文随后重点借用了Osterwalder和Pigneur的商业模式九要素理论(2010)和基于创业视角的商业模式创新理论(2011)，初步分析提炼出农商结合商业模式的主要要素，并指出客户关系和价值主张是这一新型商业模式的两个最关键要素。 之后，本文对农商结合新型商业模式的外部环境和内在要素进行了分析和构建。农商产业融合进程与农村的市场化程度直接相关，因此在构建农商结合商业模式时，必须考虑外部环境的不确定性，进而持续创新。基于此，本文提出了一套商业模式的设计方案，并根据多边平台型商业模型理论，对农商结合新型商业模式进行了设计，提出了商业模式的愿景，构建了农产品交易平台。 随后，论文进行案例研究，围绕商业模式的实施效率对农商新天地这一典型项目进行了剖析。通过对项目宏观环境和微观环境的考察，对项目的可行性进行了初步分析。之后在本文提出的商业模式设计方案的基础上，对项目的运营模式、愿景和支撑机制进行了进一步分析，以此清晰地看清农商新天地的商业模式实施状况。 接下来，在案例分析的基础上，重点推导了如何进行农商结合商业模式创新。首先，围绕客户关系和价值主张尤其是隐性价值主张方面，挖掘了此种商业模式的要素框架，并得出了基于农村市场化背景下的农商结合新型商业模式画布。其次，结合多边平台的特性，提出延长供应链，提供额外的增值服务和功能，以此来吸引更多顾客的商业模式创新途径。 最后，论文对推广农商结合商业模式的社会意义进行了阐述，并就其实施提出了政策和企业两方面建议。 本文的结论有:1、论文基于我国农村市场化背景对农业产业融合发展进行了全面探讨;2、论文基于产业融合视角，对农商结合的商业模式及其创新内涵进行了深入研究，并设计出了具有一定实用价值的新型商业模型;3、为当前十分热门的涉农投资，特别是对农业要素市场和农产品交易市场的投资提供可供参考的商业逻辑和操作路径。
农村建设;市场化进程;商业模式;产业结构
中国海洋大学
硕士
工商管理
高强
2015
中文
F320.3
63
2016-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）