L汽车销售公司的竞争战略研究
在全球经济快速发展的今天，一个国家要强大，离不开企业的强大。企业的强大，源自于自身竞争力的不断增强。自企业竞争战略和核心竞争力理论被西方管理界提出以来，建立竞争战略，形成核心竞争力，成为企业管理的重中之重。 具体到汽车行业，自1998年开始中国汽车行业开始市场化进程，汽车生产、销售、售后服务环节全面进入市场化后迎来了高速发展阶段，开始了长达十余年的行业井喷期，4S店在短时间内迅速建立，并立即成为主流销售模式。随着汽车行业增速变缓，4S店的一系列问题也逐渐浮出水面，三高三低（高投资引发流通领域费用过高，汽车零配件价格过高，维修费用过高;低产出、低效率、低素质）现象成为困扰汽车代理商的普遍问题。而自2008年开始已开始出现4S店被兼并的现象，随着市场竞争的加剧，汽车销售流通渠道即将开始重新洗牌，一批没有服务特色和品牌形象的4S店将被淘汰出局。在此背景下，汽车销售企业迫切需要树立核心竞争力，构建竞争战略，才能在残酷的竞争中变大变强。 文章共分为7个章节，本着提出问题，分析问题，并最终提出问题的解决思路的原则进行阐述。第一章先就研究背景和意义进行概念描述，再就论文的研究思路以及国内外的研究状况作了分析。第二章主要介绍了企业竞争战略的理论模型，以及与形成核心竞争力有关的营销管理理论。第三章详细分析了L公司的现状和存在的问题，由此形成L公司建立竞争战略的必要性和迫切性。第四章分析了L公司的战略环境，包括宏观环境，行业竞争环境，并进行了SWOT分析，为竞争战略的明确提出做好铺垫。第五章在分析现有的经营策略缺陷的基础上，结合SWOT分析的结论，对各种不同战略进行了实施条件和存在的风险进行剖析，最终明确提出了L公司的竞争战略:配合差异化的成本领先战略。并对实施该战略的可行性作了总结。第六章阐述了L公司竞争战略的实施，包括实施的步骤和实施的策略。特别是实施步骤，是关系到战略能否具体落实最终形成核心竞争力的关键部分。第七章作了总结和研究展望。
竞争战略;汽车销售公司;核心竞争力;SWOT分析
中国海洋大学
硕士
工商管理(MBA)
王淼
2010
中文
F426.471;F270
63
2015-06-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）