山东TD公司轻钢结构房屋营销策略研究
轻钢结构房屋被誉为21世纪的“绿色建筑”，具有自重轻、抗震性能好、灾后易修复、材料可回收和再生、节能、省地、节水等优点。其自重约为传统结构的1/5左右，施工周期约为传统结构的1/3左右，钢梁、钢柱组成柔性框架抗震烈度9度以上。轻钢结构房屋环保节能，是发达国家的主导建筑方式，因其有制造简便，易于采用工业化生产、施工安装周期短并且不受季节性影响、空间利用率高等优点，是房屋发展史上的一个巨大进步，同时也是一个新的发展方向。 目前对轻钢结构房屋的研究多停留在轻钢结构房屋体系的可行性及轻钢结构房屋体系的优越性上，对于如何推广，尤其是营销策略的研究还比较少，这就造成了我国轻钢结构房屋体系经过十余年的发展依然没有全面推广开来。 山东TD公司作为轻钢结构房屋推广的先行者之一，近年来在山东、黑龙江、新疆等地成功建造了近十万平方米轻钢结构房屋，这一可喜业绩引起了业内人士的广泛关注。 本文对山东TD公司推广轻钢结构房屋的营销策略进行了深入的研究，在阐述传统营销理论并结合营销策略创新研究的基础上，综述了轻钢结构房屋提出的背景和发展的历程，运用科特勒营销策略的研究框架:PEST(政治与法律、经济、社会、技术)分析——SWOT分析——STP(市场细分、目标市场选择、市场定位战略)——4Ps组合策略，通过大量的文献研究和市场调研，对山东TD公司外部环境和内部资源进行了分析，找出山东TD公司的市场优势、劣势、机会和威胁，提出山东TD公司营销策略设计和具体的实施的方案，同时进一步分析了推广轻钢结构房屋面临的一系列挑战，并提出相应的解决方案和对策。 轻钢结构房屋是人与自然和谐可持续发展的绿色产业，是未来中国住宅发展的方向，但对于如何推进这一新型结构房屋仍然是我们面临的一个全新课题，我国的轻钢结构房屋推广处于初始阶段，与国外发达国家相比存在较大差距。在这种环境下，研究营销策略以更好地推广轻钢结构房屋具有重要的价值和意义，而且目前这一问题，尤其是实践方面，还没有学者对其进行过系统研究。因此本文在选题方面具有新意。 本文对轻钢结构房屋民用推广过程中存在的具体挑战以及应对策略进行了深入研究，以推动轻钢结构房屋能够向更高的高度与更深的层次推广发展。这些研究成果将有助于加快我国住宅产业化的进程，对于促进我国轻钢结构房屋的快速普及具有重要意义。同时对于那些有志于进入轻钢结构房屋开发的企业特别是中小开发企业，在其营销实施上能够提供一个有益的可借鉴案例，具有较强的参考价值和重要的实践意义，有利于提高轻钢结构房屋开发的营销能力，以及管理水平、生产效益和经济效益，从而更好地服务于社会主义建设事业。
轻钢结构房屋;营销策略;PEST分析;SWOT分析
中国海洋大学
硕士
工商管理(MBA)
杨林
2011
中文
F426.9;F713.50
75
2015-06-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）