D公司营销渠道管理研究

王建萍

中国海洋大学

摘要：

国内营销渠道管理研究状况随着市场竞争程度的激烈和竞争水平的升级，企业的学习能力也逐渐增强，原有的只通过产品、价格和促销手段来获取竞争优势日趋艰难。渠道营销成为企业提高竞争水平和门槛，获取持续竞争力的重要手段。所以，营销渠道的管理对企业的经营就起到了至关重要的作用。本文通过对D公司营销渠道管理的历史和现状进行研究，指出D公司在渠道管理中一度的优势以及目前存在的问题，并针对性地提出解决方案，并对模具行业的营销手段升级也提出建设性的意见。
本文首先概述了中西方学者对市场营销渠道管理理论和营销渠道冲突等基础观点，回顾了相关的理论。然后对D公司所处的模具行业的外部经营环境及D公司进入中国市场的背景进行简要概述，在此基础上对D公司营销渠道结构现状进行深入分析。最后，本文从如何加强和完善和渠道中代理商的关系方面对D公司的渠道管理未来发展提出建议。
本文同时也对D公司所采用的激励方式进行分析，指出不同时期要运用不同的激励策略。最后论文分析了导致D公司渠道冲突的因素，在分析的基础上，提出D公司可利用一定程度的有利冲突促进经销商加大对D公司产品的市场推广力度，从而增强D公司产品的竞争力。

关键词：机床模具行业;渠道管理;渠道冲突;营销策略;价格促销

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学科专业：工商管理

导师姓名：苗锡哲

学位年度：2012

语种：中文

分类号：F713.50;F426.4

页数：48

在线出版日期：2012-12-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）