崂山矿泉水公司营销策略研究
曾经作为“国水”的崂山矿泉水，是中国矿泉水的鼻祖，由于自身管理存在众多问题，曾一度衰败沦落为地方品牌，本文阐述市场营销战略的相关理论的基础上，理论联系实际，通过对青岛崂山矿泉水进行SWOT分析，发现青岛崂山矿泉水作为一个百年老字号品牌，在资源、知识和能力等方面同时具有不可模仿、难以替代的优势，寻找一个一个有效、可行的突破口，可使“崂山矿泉水”成为高端矿泉水市场的世界知名品牌，试图在营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践经验，总结出其中的规律，以供矿泉水行业参考。
本文共分为七章。第一章是绪论，介绍选题背景、研究意义和研究的内容和方法。第二章相关市场营销理论概述。主要介绍了市场营销的相关理论：市场细分、目标市场和定位理论、市场营销组合理论、关系营销理论、品牌管理理论、竞争战略理论。第三章简单介绍了饮料行业状况分析。主要介绍了饮料行业的发展状况与趋势、矿泉水市场的发展状况与趋势、崂山矿泉水市场的发展状况。第四章是关于崂山矿泉水市场营销的环境分析。主要分析了崂山矿泉水的宏观环境、产业环境，并在此基础上，利用了SWOT的分析工具，分析了崂山矿泉水的市场竞争战略以及它的市场地位策略。第五章是目前的崂山矿泉水的内部条件分析。主要进行了崂山矿泉水目前的营销策略与效果分析、崂山矿泉水的资源和能力分析及SWOT分析。第六章是崂山矿泉水的营销策略研究，是本论文的重点和关键。主要分析了关于市场营销网络的建立及维护，和包括产品、包装、价格、分销、广告、促销、公关、网络等多种营销组合策略。第七章是崂山矿泉水营销策略的实施。主要从组织结构设计、崂山矿泉水文化建设、人才工程建立来分析，旨在让本土企业能从中得到受到启发，获得受益。
矿泉水;营销策略;SWOT分析;饮料行业
中国海洋大学
硕士
企业管理
仲伟林
2009
中文
F426.82;F405
57
2009-09-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）