永弘机械资源营销策略研究——资源营销在实践中的运用
随着数字信息时代的到来，全球市场正在经历着前所未有的高速发展和变化，互联网技术的广泛推广和应用改变了全球市场营销的结构和环境，企业面临的市场营销环境更加复杂，更加扑朔迷离，传统的市场营销理论正面临着全新的挑战。为了应对日新月异的市场营销环境与日益激烈的竞争形势，使处于变革之中的中国企业更为科学地开展行之有效的市场营销活动，需要有全新的营销理论作为指导，资源营销理论便应运而生。
根据自身多年的市场营销从业经验，笔者深刻地体会到资源营销理论对于企业市场营销工作的重大指导意义。本文通过对山东永弘机械有限公司自身资源和外在资源的分析，紧紧扣住“资源营销”这个核心概念，力求用具体生动的案例，向读者展现资源营销的理论精髓与实践价值。
本文首先介绍资源营销的理论架构和基本内容，继而简要回顾永弘机械有限公司的发展历程，通过与同行业其他企业的对比分析，总结出永弘机械所处的市场营销环境及其市场营销工作的基本特点；之后，基于资源营销理论对于永弘机械有限公司所拥有的内外部关键资源进行详细分析和论证，得出该公司科学的经营定位。在上述分析的基础上，从资源的挖掘与培育、整合与利用、管理与发展三个不同的视角，提出永弘机械有限公司可能采取的营销策略，并分析了其可行性，力求从“资源营销”的崭新视角为永弘机械有限公司提供科学合理的经营建议和营销策略。
资源营销;营销策略;信息时代;企业市场营销
中国海洋大学
硕士
工商管理
苗锡哲
2008
中文
F274;F713.50
57
2008-12-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）