供应链企业间内部营销研究
供应链组织如果向市场快速及时提供符合要求的产品和服务，特别是应对当前变化迅速，富有个性化的需求，必须从全局上对整个供应链进行管理，以实行供应链运作的集成化、同步化。要实现这种管理，以往都是通过信息技术、流程设计、合同管理和制度制约等方面的硬性手段，但是单纯、机械使用这些手段会使供应链缺乏弹性变得生硬。这就需要在供应链中引入内部营销的思想来处理供应链条中企业间的关系。
核心企业在供应链的形成和管理中起着重要的作用，核心企业的供应链管理水平的高低决定着供应链竞争力的强弱，核心企业在供应链管理中实施内部营销是提高管理水平的好办法。在理论研究的基础上，本文提出了供应链企业间内部营销的四阶段模型，四个阶段分别是伙伴选择阶段、产品设计阶段、营销推广阶段和企业参与阶段。内部营销的最基本的目的就是在供应链中与正确的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，正确的合作伙伴直接决定供应链的发展水平与竞争水平，这是内部营销的第一步，也决定着内部营销的成败。供应链文化是核心企业在供应链中营销的主要产品，具备了统一文化的供应链将突破以往供应链管理的瓶颈，使供应链具备更快的市场应变能力，和更高的产品满意率。在供应链的营销推广过程中会使用信息沟通、激励、授权等多种方法来营销供应链文化，最终达到形成统一文化的目的。
文章的最后以戴尔公司供应链管理中的内部营销做法作为实例，对前面的研究成果进行论证。
供应链管理;企业文化;内部营销;核心企业;供应链文化
中国海洋大学
硕士
工商管理
姜忠辉
2007
中文
F270
48
2007-08-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）