TF房地产公司Y项目营销策略研究

赵晓萌

中国海洋大学

摘要：

随着中国经济的高速持续发展和人民收入的稳定持续增长，我国的房地产行业也步入了高速发展阶段，房地产行业已逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得成熟规范起来，随之而来的房地产行业内部的激烈竞争，将迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就是要求房地产行业从以生产为导向，转变为以消费者和社会为导向；从之前简单的销售、促销转变为系统性的全程营销。　　房地产营销具有全面性、系统性等特点，完整策划出一套房地产营销方案，首先需要相关营销理论作为基础，其次需要各种营销手段配合使用，还需要在此基础上不断创新，从了解市场、熟悉市场到市场推广这一系列的过程中，不断重视消费者这一核心内容，把之前以营销作为着力点转向注重服务发展，使房地产营销走向全面化。　　本论文是在当前国家关于房地产政策不断出台、宏观调控不断干预的情况下，以TF房地产公司Y项目为对象，通过PEST方法模型从政治、经济、社会文化三个方面对Y项目的外部营销环境进行了具体分析；运用SWOT分析法具体分析了Y项目的优势、劣势、机会和威胁；通过STP方法对Y项目的目标市场选择定位；最后运用“4P”理论从产品、价格、促销、渠道四个方面结合TF房地产公司的特点与现状构建出了一套科学的营销手段，并利用体验营销策略进行营销方法创新。希望本文对TF房地产公司Y项目甚至其它房地产项目可以起到一定的指导作用。

关键词：房地产公司;营销策略;项目管理;PEST方法模型

授予单位：中国海洋大学

授予学位：硕士

学位年度：2013

语种：中文

分类号：F293.33

页数：53

在线出版日期：2013-09-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）