企业战略联盟绩效研究
尽管战略联盟有利于企业开拓国际市场、引进和学习先进的技术和管理经验、分散企业经营风险和实现规模经济,从而提升企业竞争力,但是许多关于联盟绩效的实证研究表明,战略联盟的失败率很高,学者们的研究结果在50﹪-70﹪之间.虽然学者们越来越关注这一问题,但是对联盟绩效的研究仍然存在以下不足:一是对影响联盟绩效因素的研究非常零散和不系统;二是没有合适的联盟绩效评价指标和有效的定量评价方法;三是对联盟伙伴影响联盟绩效的机理知之甚少.该文就以上不足分别进行了理论探讨.在总结前人对联盟绩效的实证研究的基础上,得出联盟失败率在50﹪-70﹪之间.联盟失败可归结的主要原因有联盟伙伴的选择不当、治理结构的选择不当、信任危机、绩效评价指标和方法的缺失.该文的主要研究内容有以下几个方面:首先,系统地分析了企业内部因素对联盟绩效的影响.影响因素包括联盟建立前的合伙人自身的特征和合伙人之间的配合关系特征,联盟建立后的合伙人之间的信任关系和合作技巧.第二,建立了一个分析联盟伙伴影响联盟绩效框架,在明确影响机理的基础上,提出了选择联盟伙伴的指标体系和定量选择方法.联盟伙伴分析内容包括分析伙伴之间的市场关系、资源匹配关系、战略目标匹配关系以及文化匹配关系,它们通过影响集体力量(或者联合优势)、伙伴之间冲突和相互依赖性三个中间变量,进而影响联盟绩效.在伙伴定性分析的基础上,运用层次分析法,综合权衡每一方案可能的收益P、成本C、风险R,确定企业战略联盟伙伴的选择方案.第三,运用交易成本经济学讨论了如何选择股权联盟和契约联盟,影响选择的因素包括资产专用性、技术不确定性、行为不确定性、资源互补性;运用资源基础理论分析了如何选择组合联盟和交易联盟,影响选择的因素包括规模经济、资源不可模仿性和组织刚性三个资源特性.第四,在信任形成机制的基础上提出如何改善合伙人之间的信任关系.相互信任有利于实现战略联盟的目标,有利于实现联盟的敏捷性、有利于降低交易成本、有利于提高企业声誉.重点分析了能够促进相互信任的形成机制,包括过程型、特征型和规范型三种形式.第五,在分析企业需要通过战略联盟实现某些战略目标的基础上,提出评价企业联盟绩效的指标,并运用模糊数学原理建立评价模型.联盟绩效是联盟伙伴战略目标的实现程度,联盟绩效的评价指标选择应与联盟伙伴的战略目标相联系,既有定量指标又有定性指标.在此基础上运用模糊数学原理建立评价模型.因为不同的联盟形式和同一联盟的不同合伙人,采用的联盟评价指标不同,所以该文重点以联合研发联盟为例,具体地分析企业建立联合研发战略联盟的目标和动机.
战略联盟;联盟绩效;合作伙伴;治理结构
中国海洋大学
硕士
企业管理
孙健
2004
中文
F270.7;F271
69
2005-05-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）